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寫信給編輯 電纜行業(yè)的產(chǎn)能過剩已經(jīng)是人所共知的事情，電纜產(chǎn)品過剩帶來的直接反應就是市場競爭越來越激烈。
不僅如此，電纜的市場需求也越來越多樣化。普通電纜早已經(jīng)供大于求，但是特種電纜卻依然是稀缺
產(chǎn)品，許多特種電纜依然需要國外進口。國內(nèi)電纜企業(yè)也已經(jīng)看到并且看中了這點，花了不少力氣去
開發(fā)，但是，電纜企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能否滿足市場需求，能否得到用戶認同，能否在市場上有較強
的生命力，這些都還是未知數(shù)。
新產(chǎn)品的開發(fā)需要市場因素。首先是深入細致的市場調(diào)研、準確的市場定位以及把握新老產(chǎn)品之間的
聯(lián)系。沒有細致的市場調(diào)研就無法把握市場定位，就不能在老產(chǎn)品的基礎上開發(fā)新產(chǎn)品。現(xiàn)實中，情
況可能不那么樂觀，企業(yè)開發(fā)人員由于受各種條件的限制，往往會淡化市場調(diào)研工作，忽視市場消費
需求，電纜產(chǎn)品開發(fā)的失敗率很高。因而，電纜產(chǎn)品開發(fā)要廣開言路，注意收集市場反饋和調(diào)查的信
息，客觀地評價電纜產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，形成集思廣益的構思，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。
任何一個產(chǎn)品都要考慮價格。從某種程度上來說，合理的價格是新產(chǎn)品能否順利進入市場的關鍵。一
般來說，新產(chǎn)品由于其新穎性，價格較高，而普通產(chǎn)品的平均利潤較低。在競爭激烈的今天，任何產(chǎn)
品的定價都不能因為企業(yè)成本高，毫不顧及買方市場及用戶感受，人為提高新產(chǎn)品市場價格的做法來
解決。因此，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)應重視新老產(chǎn)品的結合，借鑒老產(chǎn)品的成熟因子，盡量找出新老產(chǎn)品之
間的聯(lián)系，降低新產(chǎn)品的成本費用。
如今的用戶需求越來越多樣化，多變性是主要特點。在這種情況下，產(chǎn)品的定位應根據(jù)細分市場，產(chǎn)
品開發(fā)以用戶需求為導向，把自我需求作為一種規(guī)劃，結合市場的實際情況，明確產(chǎn)品的市場定位。
作為新產(chǎn)品來講，其應具有獨特的市場競爭力，才能贏得市場競爭。例如國內(nèi)電纜行業(yè)在普通電纜產(chǎn)
品上競爭激烈，但在特殊場所使用的高檔產(chǎn)品（例如核電站K1類電纜，石油平臺電纜、機車車輛電纜
等），附加值高，毛利高，由于技術、產(chǎn)能、市場信心等，國內(nèi)需要大量進口以滿足內(nèi)需。這就為國
內(nèi)掌握有核心技術，掌握特種電纜生產(chǎn)能力的電纜企業(yè)留下了發(fā)展空間。
電纜產(chǎn)品開發(fā)不是一項簡單的工作，而是一項復雜而細致的工作，需要生產(chǎn)、技術、銷售等多個部門
的緊密配合，形成一個相互協(xié)作，快速反應的團隊。尤其在競爭激烈的今天，市場需求多樣化，電纜
企業(yè)更要認真研究電纜產(chǎn)品共性和特性化需求結合，提高產(chǎn)品開發(fā)的效率，開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品。
總而言之，新電纜產(chǎn)品不能體現(xiàn)特性化需求，必然會被市場競爭所淘汰。
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